分析直销事业中常见的十大消极心态和直销人成功的内在因素

一、认命自卑不自信：

人都有梦想，但很多人已把梦想埋葬。并不是因为外力迫使如此，而是有人面带微笑对你说，"这件事肯定办不成，命中注定你就是穷命"，于是你放弃了。

结果：一生平庸，碌碌无为。

二、满足自乐不上进：

表现："比上不足，比下有余"，"每月一、二千可以啦"，"萝卜头下酒也挺有滋味的"，"像我这种身份的人没几个做的"，"要把事业当餐后甜点，想吃就吃，不想吃就放一放"。

结果：永远停在成功大门之外。

三、心想口说不行动：

想起来感动，说起来激动，就是不行动。这是一些人的真实写照。有些人只有大目标，没有必须实现的具体目标。这种人开口不乏雄心壮志，说起来慷慨激昂，做起来却无声无息，久而久之变成一个空谈家，最终变得连自己的话都不相信。对大目标也产生怀疑，放弃梦想，放弃事业是早晚的事。

表现：刚听完计划，就说个没完，我朋友多，层次高，肯定跟我做，一个月拿到一万元没问题。公司好，产品棒，系统强，我肯定能成功，慢慢来。

结果：理论和行动脱节，口号大于行动。

四、赌博投机不实干：

有些人不想付出，只想收获。总指望天上掉"掉馅饼"，天天碰上好运气。结果贫穷永远跟着他；总想一口吃个胖子，结果"经常拉稀，越来越瘦"。

表现：刚加入，不学习，见人就拉；没理念、没知识，满脑子只想发财，满嘴只讲赚钱快；拉人垫背，坑蒙拐骗，胡吹乱侃，谈五个死六个；挑三拣四，换来换去，到处占位，只出不进。

结果：心态不好又不学习，建不起部门，组织不了团队，最终只好放弃。

五、忽冷忽热不匀速：

事业的发展是需要持之以恒的、保持行动力的、有韧性的匀速前进。千万不能三天打鱼两天晒网。靠几天的努力发展几个伙伴，一晒网，"睡觉的睡觉，休息的休息"。时间一长，自然失去了凝聚力和影响力。要知道拖延和挫折是失败的至交。

表现：刚加入时，热情高涨，干干干；一碰问题，怨天尤人，难难难；参加培训，见到成功的老师，碰到老鹰，就心情激动，热血沸腾。可是刚干了没几天，稍有不顺，就瞻前顾后，没信心做了！

结果：朝三暮四，没有责任心，害了自己，坑了别人。

六、瞎干乱闯不咨询：

有的人，毫无"归零"心态。总觉得自己什么都懂，样样都会。非要样样事情自己闯，结果是处处碰壁，头破血流。他们不懂得向成功人士学习，可以少走弯路，更可悲的是总不接受教训，老犯同样的错误--不咨询，习惯于单打独斗。

表现：按传统的一套干，按自己的想法干，凭着想当然去干，还美其名曰：“我了解情况，我有经验/敢想敢干”。事实上是到处碰壁。

结果：五个人、六条心、七个主义、八种做法、九不统一，全部归零。

七、依赖等待不自立：

这种人不同于不自信的人，他们主要是懒惰，坐享其成。

表现：等上级帮，要领导为他服务，为他讲计划，帮他做沟通；帮他排队建团队，有问题，要下面伙伴直接找他的领导，自己站在岸上，就是不下水。

结果：偷懒的习惯一旦养成，改变也就更难了。

八、一知半解不求深：

21世纪是新经济时代，知识就是资产。一旦你掌握知识，就能以最小的付出获得最大的收益。但是有很多人，还没有搞清楚公司是什么，产品是什么，逢人就说，"西北网电好，西北网电不投资就能赚大钱，没有风险，不会亏本"。文化人、生意人总觉得自己明白，可一做起来，约不到人。

结果：不归零，满足于一知半解，道听途说，半瓶醋乱晃荡，把全部名单晃荡殆尽。要知道，"知识是惟一的善，无知是惟一的恶"。我们要把学习上升到道德的层次，这是当代电子商务的魅力之一。

九、怪上责下不自律：

"严于律己，宽以待人"是成功者必备要素。人最大的敌人是自己，最大的成功是战胜自己。有良师不学，有良友不交，有良机不握，不啻人生最大悲剧。但有的人，却偏偏要反其道而行之。

结果：人心涣散。

十、怕苦怕难不拼搏：

有很多人只有大目标，没有小安排。高谈阔论，指手画脚，遇到具体问题，不知所措，也不愿花时间和精力去逐个解决。

结果：大事做不来，小事不想做，一事无成。

一个人一生中总会碰到很多机遇，那些成功的人并没有什么超人的能力，只是他们善于把握机遇而已! 在直销界，大都在宣传未来的前景，用一个简单的静态公式去算月收入，成千上万上百万，好像立即就能圆了你的梦，因而具有极大地诱惑力。然而理论与实际相距甚远。有没有人实现了那个梦想？有。是不是每个人都能实现？不是！你自己能不能实现？就看你有没有那一种精神！这种精神就是锲而不舍的毅力。    

任何销售都会形成一个网络，直销的网络相对比较固定，这是由直销模式和奖金制度所决定的，营销人员的获益是先慢后快的，成几何级数增长（倍增）的收益是最能吸引人的，同时也是直销企业所追求的快速占领市场的目标。另外，营销人员的付出并不亚于所谓的传统行业，并不是不劳而获的，你的队伍越大，付出的管理成本就要越多，因而你的收益也就会越高。在这个行业里可以对营销人员的从业素质有一个全面的提升，而且对你个人的发展也没有任何限制，你要做久做大，任何一个人都阻挡不了你，反而会支持你。所以，这是在做你自己的事业。认清了这些特点，想不劳而获的人，就不要介入此行业；而想通过自己的付出实现自我价值的人，不妨尝试一下个人创业！　

你为什么不成功？是因为普通人总是选择与失败者为伍。如果你选择与比你更优秀、更成功的人在一起，那么当你失意时，他会鼓励你，帮你总结经验教训：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你，重新给自己定位，人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。

在直销领域，我们需要宣传的不外乎就是我们的服务，我们有能力帮助对方实现他的梦想，宣传公司，宣传你的领导人的能力和热情，宣传团队精神。很明显，人们不会去关心您想要什么，他们只是关心这些事业机会能给他们带来什么收益。所以，要帮助别人先实现他们的目标，而不是我们的目标！而我们组织网络中的每个人都很清楚他们的人生目标，你将会随着时间的推移自动地实现自己的目标。这就是直销事业繁荣的恒强定律。

信心是无法在短期内建立的，而"决心"却是可以的。人会随着自身"需求"的大小来决定"决心"的大小，需求越大，决心也就相对越大，决心之后，行动便随之而来，行动越多，收获则就越大，而信心也就跟着逐渐地建立起来。新纳罗亚原理：当有一个人对你说可以时，九个人会对你说‘不’。如果您的服务费是10元，当有人对你说可以或不用的时候，你实际已经赚到了1元。他们说什么并不重要，重要的是10个人中总会有一个人会接受你的服务”。有时你可能会一连遇到15或16个人对你说‘不’之后才忽然有两个人对你说‘可以’。关键问题在于因为你和别人说出你的服务而能赚到钱，并不是因为你为多少人实际工作而获得收入。只要你对别人说出自己的服务，就能赚到钱，有一些入拒绝你，可也有一些人接纳你。每次出门向朋友介绍你的生意，有可能成功，也有可能失败。可是，如果不动手去试，就永远不会知道结果。

跟进是个重要的环节，在网络直销领域一般可能要经历这样一个过程：自己了解情况、咨询、再咨询、下定决心、动摇、再下定决心或者放弃、付出实际的行动。在这里的每一个环节，你都要跟进，针对对方的情况给以必要的说明，引导对方最后付出实际行动。你一定要有耐心，一定要在这个过程中显示出你的人格魅力。只有他真正成为你的组织成员了，你才成功了一半。剩下的就是对他的培训，奔向他的人生目标。推荐一个值得推荐的人，是开展这项事业成功的重要原则。所谓值得推荐的人是想通过努力实现自己的目标的人。已经是你的领导人了，你就要把他训练得能力比你还要强大，这是你的团队拥有强劲活力的一个基本保障。

在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。都说成功很难，其实那不能成功才是真的难。实际上，只要我们注意观察，就会吃惊地发现，那些生活在贫困线上的人才是真的有耐心，有吃苦耐劳的品质，他们正是以这种惊人的耐心忍受着不成功的现实和生活。很多的人以为成功很难，成功要付出太多、成功会很痛苦，就不去想和追求真正的成功人生。

很多人从不肯付出数年的奋斗去获致成功来换取一生的幸福，却甘愿用尽一生的耐心去面对失败的痛苦，那些生活在贫困线上的人面对的是生存这样的人的基本需求的满足，他们的心理压力会小么？他们甚至可以用健康、尊严甚至是生命去拼争，而仅仅是为了换取生活中最基本的需要，他们付出的代价是巨大的，他们又何以轻松呢？那些追逐成功的人，是为了获得更好的生活，更高的地位、更大的成就，就因为他们有梦想和肯于奋斗，他们不用去为生存本身发愁，他们时刻想着如何让人生变得更加美好。

现在你还能说成功太累，成功太难这可笑的话么？你是选择创造、追求成功的生活呢？还是安于现状、不思进取、得过且过，当然，你有权力选择你要的生活，你可以不思进取，但你的生活绝不会因此而轻松。

直销中人们常说直销人人可为，但这并不等于说，直销中你想吸纳招收进你团队的每一个人都会与你志同道合，与你并肩作战，共同走过直销的风风雨雨，起起伏伏，最终一起走向成功，走向辉煌！为什么这样说？直销中，成功的要素之一是找对人，而非说服你想吸纳招收的每一位人。这一点虽然不少直销人不同意，但这个道理借助圣经中撒种的比喻却颇能让人了解其中的道理。直销的确人人可为，但有人并没有准备好接受！再好的东西对于有些人也是不适合的。

在直销工作中，每个兢兢业业的直销人都会在可能的时间和地点尽可能地与最大限度的潜在直销人宣讲和分享直销和其代表公司的理念。对于那些听你宣讲之后，“顽固不化”和“执迷不悟”者，你就权当将直销的种子播撒到“路旁”，不要灰心，继续工作；对于那些听你你宣讲之后欣然加盟你团队但三分钟热度过后就偃旗息鼓者，你就视将直销的种子播撒到“石头地上”。对于这种人，你不要简单地放弃，你要帮助和鼓励他们，让他们理解直销的内涵和规律；对于那些听你宣讲之后欣然加盟你团队者但不久在所谓亲朋好友的“闲言碎语”打击下，或自身的懒惰等原因而放弃者，你就视将直销的种子播撒到“荆棘里”。对于这种人，你要采取对付石头地上的方法；对于那些听你你宣讲之后加盟你的团队，并认同直销理念，有创业精神和已经准备好拥抱变化者，你的直销的种子播撒到这次播撒到了“好土里”。这就是你要找的人！请记住，你只有在在可能的时间和地点尽可能地与最大限度的不停地撒种，撒播直销的种子，你肯定会发现有些种子落入“好土”。对于落入好土的人，你一定要与其建立互动和双赢的工作关系。

在将直销种子撒播到“好土里”的过程中，一个成功的直销人肯定会养成与任何人主动交谈和交流的习惯，对待说“不”和“拒绝”者坦然自若。不仅如此，一个成功的直销人在直销工作中都会有精卫填海的精神，持之以恒，“三天打鱼，两天晒网”的直销人即使找对人也不会将人安置到“好土里”。

找对人后，可以说直销成功了一半，接下来是与你的直销伙伴积极互动，相互依赖。你能依赖人家，人家同样也能依赖你为其成功添砖加瓦；如果你一味依赖找来的“对人”，那你充其量直销小成。

“良禽择木而栖，贤臣择主而侍”由孔子所说“鸟择木，无木择鸟”演变而来。你要尽量做好“木”的角色。　

最后，找对人还意味着不要不分青红皂白，眉毛胡子一把抓，不加区别地吸纳每一个可能的人进入你的团队。随着你事业的发展，有些人在团队中不但不起建设性作用，而且还起到分化瓦解团队的破坏作用。美国领导学大师迈克斯维尔在其畅销书《赢得人心》中将人分为：A、加分者；B、减分者；C、加倍加分者和D、分裂者四种人。找对人就是要找到加分者和加倍加分者，因为这两者诚心诚意地在团队中尽其所能，不间断地尽可能地帮助任何一名团队成员；避免减分者，因为减分者对自己对团队所产生的负面影响甚至破坏通常不是有意的,团队，特别是团队领导人可以尽量帮助他们改正不良言行；杜绝吸纳分裂者，因为他们诚心破坏！