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中国直销与传统行业的异同点

发布时间:2013-10-24 作者:鹏烨

 一、相同点:

1.都是创业的途径之一,都是有志之人从事的。

2.都为社会创造价值,存在都有其意义。

3.天下没有白吃的午餐,成功都需要辛苦付出。

二、传统行业(或打工)的独特之处:

1.传统行业永远是社会上大多数人从事的行业。

2.实实在在,看得到摸得到,要么赚,要么赔,大起大落,风风雨雨。

3.财富独享,财不外露,甘苦自知。

三、不同点:

(一)进入条件:传统生意进入门槛高,涉及专门技术、启动资金(少则几千,多则几万、几十万)、创业经验(打工需要多年的知识和技能学习)、社会关系、同行竞争、销售压力、创业手续等多方面的门槛。直销进入门槛低,不讲学历和社会关系,只要有成功的愿望,都可以用极小的投资(几百元)进入,是一个人人可以从事的行业。

(二)风险性:传统行业风险较大,成功率低(据统计平均成功率为千分之二点三),成功与失败不能预期。直销事业只要努力不懈、坚持不放弃,人人都可以成功,成功可被预期。投资额小,投入的仅是一些空余时间和人际关系,风险为零。

(三)经营环节:传统行业存在进、销、存、产、人、财、物等复杂环节,某一环节(如三角债等)稍有不慎,便会满盘皆输。直销只存在学、做、教三个环节或者“吃进去,说出来”两个环节,资金现金交易,不用雇人不用发工资,环节简洁,越用越熟练。

(四)收入特性:传统行业是“挑水喝”的工作,有工作才有收入,停止工作便会停止收入,收入是一次性、即时性的。直销是“修建管道”的工作,收入是“延迟性递增”的,当管道建成以后(一般一年初见成效,二年实现倍增,三年成就事业),停下手中的工作仍然有稳定、高额、持续增长的回报,这就是二十一世纪的职业趋势:“世袭性管道收入”,或叫“不在职收入”。因此,直销的回报更高。

(五)“倍增”与萎缩:传统行业的业绩扩大是简单的数学倍增,靠一个人或一个团体的支撑很辛苦,并很容易萎缩。直销事业业绩的扩大是“几何倍增”,通过100个人1%的努力大大超过1个人100%的努力,可以将个人能力无限地放大。举例:第一天领取1毛钱,第二天领取2毛钱,以后每天翻一倍,30天的金额远远大于每天领取100万、领取30天的金额(前者是1.1亿,后者是3000万),这就是著名的“阿基米德几何倍增原理”。

(六)支援和训练:传统行业相互间存在竞争关系,同行之间竞争多于合作,相互间(包括行业协会)提供的支援训练少。直销事业由公司提供了完善的仓储、物流、广告、资料、财务结算等事宜,公司和团队还提供系统完善的教育培训,有人教有人帮,是一个人人可以成功的事业。

(七)经营时间:传统行业的开办者在创业的前期通常要一心扑在工作上,花大量的时间加班、熬夜,通常这段时间老得更快,有时更赔掉了健康。事业经营上轨道后也不能离开现场,即使有钱了也不一定有时间享受。直销事业既可专职,也可兼职,利用空余闲暇时间就可以开始,初期每天花1-2小时即可,什么时候工作全凭自己自由决定。可以在家工作,可以和家人一起从事,能更多地享受家庭幸福。业务上轨道后可随时决定自己休假、休息的时间,收入不受影响,可以享受“有钱有闲”的生活,获得财务和时间自由。

(八)成长与空间:传统行业里知识更新快,需要树立终生学习的理念才能跟上时代的发展,并且还难免不被淘汰。现在听得最多的就是:传统生意越来越难做了。直销事业通过对公司、产品、制度、行业、业务技能的学习,可以终生受用。并通过接触各种不同的人群,不断在实践中学习,使自己成为演讲家、心理学家、企业家和社会活动家。直销事业属于财富第五波的健康产业(世界最大的产业),并且是其中最有活力和前途的中草药健康产业,中国市场大多处于空白,还可以做到全世界去(2007年开拓国际市场)。

(九)人际关系:传统行业的人际关系不用多说,酒桌上在喝酒,酒桌下在踢人,只有永恒的利益,没有永恒的朋友。打工中有个笑话也很形象:“单位就象一颗爬满猴子的树,朝下看,全是笑脸;朝上看,全是屁股;朝左右看,全是耳目”。直销事业的人际关系是合作、感恩、积极,因为只有这样才能做得更大、更成功。因此直销事业没有传统行业复杂的人际关系,更能获得尊重感。

(十)个人感受:当前由于行业竞争加剧,就业压力大,人们普遍存在危机感,绝大部分人对职业的感觉就是一个字:累。直销事业因为是人帮人的事业,为别人带来健康与财富,并能预见自己未来的成功,所以是感到快乐的事业。

(十一)健康状况:企业家(王均瑶、彭作义、杨迈、温世仁、孙德棣、南民等)和名人(古月、高秀敏、傅彪、陈逸飞、梅艳芳、李媛媛、赵丽蓉、柯受良等)因为健康问题相继去世的消息不断见诸报端。大量企业家健康状况不容乐观,大量打工者处于严重亚健康状态。传统行业是用健康换财富。直销因为可以服用优质的产品,体力不会长期透支,因此在获得财富的同时,还可以获得健康。

(十二)公平与保障:传统行业的公平性是相对性的,不平等现象在短期内不可能消除,收入没有保障。打工者与企业合作是雇佣关系,激励效果有限。直销事业是自己做老板,与公司的合作是平等关系,激励效果明显。公司奖励制度公平、合理、人性化,多劳多得,未来收入有保障。

(十三)个人价值:传统行业的成功是个人的,个人成功的价值是单方面的(比如有财富不一定能照顾好家庭等)。直销事业的成功是建立在帮助更多人成功的基础之上的,在获得财富的同时还能获得健康、快乐、自由、成长、尊重和尊严。弘扬中国优秀养生文化的中草药健康事业,等同于弘扬中华优秀文化,这是民族复兴的重要内容,成功价值的含金量更高。

(十四)延续性:传统行业存活率较低,一般十年以后仍然存在的不足5%,要做到永续经营更是不易。中草药中国人已经服用了五千年,再存在几百年没有问题,而且现在医学的潮流就是向中草药的天然、安全、优质、高效、预防方向转化,因此直销事业能够延续性强,行业机会长久,还能将持续不断的每个月的收入继承给下一代,国家免征遗产税。

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