直销名人浅谈直销企业的选择！

大家都明白一个道理：选择大于努力。选择不对努力白费，有很多直销人，摸爬滚打、千辛万苦，做来做去就是不赚钱，形成直销行业里面的一个普遍现象：“干了一家又一家，家家栽树不开花”，“干了一年又一年，年年回家没有钱；上了一当又一当，当当都有新花样；吃了一亏又一亏，亏亏都有新体会。”原因何在?就是不知道选择。记得行业内曾流行这样一句话：如果爱一个人，就让他去做直销；如果恨一个人，也让他去做直销。直销作为一种先进的现代营销制度，为广大渴望改变、渴望成功的人提供了创业和成就财富的机会，使得千千万万渴望改变命运的人实现了梦想。但同时因为众多直销公司的良莠不齐，也造成了许许多多的“直销难民”。那么，究竟什么样的直销公司值得选择?一个优秀的直销公司又该具备哪些综合竞争优势呢?

人生就是选择的结果，选择不同，人生的结果也不同，因此，很多时候，选择比努力更重要。

正因为选择如此重要，我们的推荐对象在初次接触直销这个事业时往往会有这样那样的困惑和顾虑，难以迅速作出购买或加盟的决定。为了帮助推荐对象快速地作出正确决定，我们可以为他们指出选择一家好的直销公司需要遵循的九大标准，推荐对象可以依照这九大标准与自己将要选择的直销公司做比较，当他发现将要选择的公司与这九大标准一一吻合时，他就能作出正确的选择了，这也是最后促成认购前不可或缺的重要一环，是完美缔结认购的前奏曲。

在培训当中，面对初次接触直销的潜在新人．或是正在做直销但遇到一些障碍和困惑的直销人，我常常也会讲这九大标准。讲完这几大标准，大家内心里就有了一个明确的答案，他们就知道自己要不要做直销、要选择一家什么样的直销公司来做了。

1．合法性

直销企业的合法性，毫无疑问，这是从事任何事业的一个大前提，特别是随着传销的刑法入罪，选择一家合法公司发展直销事业已经成为了唯一出路。在中国，甄别一家直销公司是否合法，就是看其是否拥有国家商务部颁发的直销牌照——直销经营许可证。因为大量的没有拿到直销牌照的企业的存在，很多人忽略了合法性，总存在侥幸心理，殊不知侥幸心理是成功的天敌。2009年2月28日，国家已经在刑法第二百二十四条之一加了一条“组织传销罪”，从此以后再做非拿牌企业就是犯罪了。我们做一份事业，最基本的要求就是要不违背法律，轻轻松松工作，干干净净赚钱。

也有人认为，我做的企业有营业执照，有生产许可证，也是合法企业啊。有营业执照是合法企业，但不是合法“直销企业”。直销企业的合法一定是拿到了商务部的直销许可证才行。有营业执照是表示企业合法，有生产许可证是产品合法，但是不代表可以用直销的模式来做，就像一辆汽车，有了牌照只是可以上路行驶，只要你有驾照就可以开，但并不表明你可以去跑出租，跑出租需要出租车营运许可证。直销企业也一样。只有注册资金8000万以上，并且向国家商务部交纳两千万保证金，才具备申请直销牌照的资格，而国家还要经过各种严格的审查才会颁发直销许可证。从2005年12月1日“直销管理条例”出台到现在，国家总共才发布了不到40张直销牌照。

还有人认为，我做的企业刚开盘，没有做大，国家不会注意。朋友，我们做事业不就是为了做大做久做成功吗?难道您愿意把自己的事业和生命交给一家不敢做大、没有未来的直销公司吗?另外，做直销没有会议是不行的，会议是直销事业发展的灵魂，但没有牌照，你敢开会吗?你要开会一定会有人举报。既然是做事业，为什么不选择在阳光下做呢?为什么不堂堂正正做呢?

2．实力

现在做任何事最终都是靠实力说话。美国为什么在全世界很多国家和领域拥有很大的话语权，就是因为美国在军事、经济及综合国力上具有一般国家不具备的实力。做直销需要的是长久稳定发展，所以，必须选择实力雄厚的企业。要选择那些已经度过了创业动荡期、没有任何负债、没有负资产的企业。现在有许多表面上不错的企业，但借款很多，负债很多，甚至资不抵债。对那些表面风光，但有巨额外债的公司，我们一定要规避。

怎样才算一个有实力的直销公司?如果开一家面馆，50万就很有实力了；开一家宾馆，5000万可能就不错了；而投资一家直销公司，没有几亿几十亿的资产，就很难叫有实力。

有实力的直销企业，才能具备抵抗风险的能力，才能带领我们以坚定的步伐，走坚实的道路，走向更美好的未来，也才能获得国家的支持和认可。

3．产品

直销是口碑相传的事业，产品的品质至关重要，产品永远是直销事业的灵魂。对真正的直销企业来说，产品太重要了，直销公司没有好的产品不可能带来好的市场。什么是直销?直销就是口碑相传，不需要通过流通环节，东西我用了，效果好跟朋友分享。有功效更讲究品质，还要有品牌，用口碑来打品牌，所以，直销公司的产品绝大多数是非常棒的有效果的产品，否则做不起市场。产品看几个方面：①有没有功效。②有没有独特性。③是不是生活化。④是不是多元化，差异化。⑤定价是否合理，是否质优价中。⑥有没有权威部门的认证。⑦是不是自己研发生产。⑧产品是否可以重复消费，吃了用了还要买就有市场，如果这个产品买了用一辈子，那市场就小了，这样的事业做不长久。

4．奖励制度

要想富，看制度。制度将决定你的所有投入的最终结果，当然，这个投入主要是时间上的投人。制度将决定你的团队是否稳定，制度将决定你有没有能力整合专业直销人跟你合作。所以，制度在直销企业中是至关重要的。制度是直销事业最核心的动力，也是很多人选择直销公司时最优先考虑的因素。因此，一个科学、安全、永续、长远的制度，能让你的直销事业如虎添翼。

目前直销的制度主要分为两大类：级差制和双轨制。级差制的优点是长久稳定，以产品为导向，用文化来推动。缺点是赚钱比较慢，三五年才见小成效，而且月月归零，要囤货保级别，干了几年，家里的存款越来越少，存货却越来越多，吃着一流的保健品，就是没钱吃饭、这样的制度，直销人不喜欢。而双轨制的优点是赚钱快，爆发力强，业绩永不归零，累计计算，能借力，三五个月就见效果，直销人喜欢。缺点是只顾拉人头，不注重学习，没有推崇，没有级别，不以产品为导向，不注重文化建设，是一种短视的制度。所以真正的好制度应该是把这两大类制度优势结合在一起，把缺点规避掉。这样的奖励制度就越干越有劲！

5．领导人

火车跑得快，全靠车头带。一个公司的领导人，很大程度上决定着一家公司的未来，领导人的格局、心态、文化，决定了企业是否能够做大、做强、做久。一个企业能否长久发展，起决定作用的是领导人。世界上成功的企业都有一个卓越的领导人。一个有心胸，有格局，有强烈事业心，专心专业的领航人，是企业成功的保证。

6.系统

做过直销的人都明白一个道理：没有系统的公司做不大，系统是在直销业获得成功的最好方法。风靡世界的麦当劳、肯德基，为什么可以在任何一个国家取得成功？其秘诀在于拥有一套独一无二的系统。直销事业也是一样，一个成功的系统能让每个人都走上成功。

一个硬件很好的企业如果没有好的系统的话，也不能做大，更不能做久。就像盖房子，只有砖，没有钢筋水泥，没有图纸，搭个简易房还凑合，绝不可能建成高楼大厦。我们把每个直销人都比作一块砖，如果没有系统，这个直销大厦是建立不起来的。如果有系统，情况就不一样了，有了系统，钢是钢，水泥是水泥，砖是砖，一个都不缺，这样的情况下，建成参天大厦都会稳若泰山。系统就是为这些砖准备好图纸，准备好钢筋、水泥。系统就是把每一块砖按图纸有效结合在一起。系统为团队复制提供模板。就像麦当劳、肯德基一样。有了良好的教育系统和营运系统做后盾，不成功都难。

7．模式创新

有多少企业还没来得及开门就关门；有多少企业主欢欢喜喜开业，悲悲戚戚歇业。据权威机构调查研究发现，中国的企业平均寿命只有2.9年，大多数企业的寿命只有3到5年，我们只要稍微研究一下便可发现，这些生存不久的企业，失败的原因很多，但都有一个重要的原因，那就是没有一个先进的有生命力的新颖的商业模式。

20世纪最伟大的管理大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”我们发现，那些有好的商业模式的企业，竞争力就强，没有好的商业模式的企业，竞争力就弱。

商业模式是一种杠杆，可以以小博大，以弱胜强。阿基米德说：给我一根杠杆和一个支点，我就能撬动地球；对于商业模式来说，给我一个商业模式，我就可以撬起一个商业王国。中国互联网风云人物马云创建了阿里巴巴，开创了一个电子商务平台，划时代的B2B(企业对企业)商业模式，撬动了700亿港币的巨额财富和全球化的商业王国。苹果公司的前CEO史蒂夫·乔布斯在产品和商业模式上进行创新，让科技和艺术完美融合在苹果产品上，苹果产品风靡全球；上市企业携程网把机票和酒店原本不相关的行业进行了整合创新，创造了一个崭新的商业模式，获得了巨大成功。凡此种种，可以说，模式对了，事半功倍，模式不对，事倍功半。

一个企业，如果创建了一个好的商业模式，就如同建立了一个管道，可以源源不断地给企业带来财富。比如，国际快餐巨头麦当劳的创始人克劳克创建了快餐连锁商业模式，几十年过去了，克劳克也早已不再领导麦当劳了，但是他及他的后代可以持续获得丰厚的回报。

纵观全世界的商业社会，我们发现，那些百年企业，世界500强企业，他们之所以屹立百年而不倒，一个重要的原因就是他们都有一个或者多个商业模式，并且，他们的商业模式与时俱进。

我们的直销事业同样赢在模式的创新。直销的模式创新体现在如下几点：

(1)移动电子商务时代的来临。据权威统计数据显示，到目前为止，中国网民达到了5.3亿，中国的手机用户达到了10亿，手机上网用户也达到了3.8亿，手机上网的人数首次超过了台式机上网人数，手机上网的人数仍然在快速增加，可以预见。手机上网是一种趋势。抓住趋势者拥有未来，也就是说，未来的直销企业一定要紧紧抓住手机上网这一趋势。

(2)以传统营销模式来做直销的企业将进一步萎缩，会面临巨大的市场挑战。直销企业不能墨守成规，故步自封，墨守成规的直销企业一定走不远，做不大。优秀的直销企业是那些敢于产品创新，模式创新的企业，他们善于把握时代的脉搏，结合中国的市场现状，创造一种有生命力的新的直销模式。

(3)具有中国特色的直销企业将迎来春天。鉴于中国人对传统养生文化的理解和发扬光大，具有中国特色的健康产业将大放异彩，进而风靡全世界。

(4)中国必将成为当今世界健康产业的最大市场，中国必将诞生世界级的直销企业。中国已成为世界第二大经济体，也是最大的发展中国家，中国的经济仍将快速发展，在经济快速发展中，人们的人均收入也将快速增加，这将释放巨大的市场需求，直销企业将会抓住这难得的发展机遇。

8．文化

“三流的企业靠产品；二流的企业靠管理；一流的企业靠文化”，综观世界500强和基业长青型的企业，无不有着优秀的企业文化。麦当劳绝不是在卖汉堡，而是在卖文化。同样，中华民族之所以能屹立世界民族之林五千年不倒，就是因为中国有博大精深的东方文化。相比西方，我们可能在科技、军事、经济等领域稍稍落后，但是在文化领域我们绝对超前，我们引以为傲、赖以生存的就是中华五千年璀璨的文化。

文化是一种无形的力量，是灵魂。中华民族五千年深厚底蕴文化是一种巨大的力量。香港，英国人花了一百多年想把香港的中国人改造成英国人，结果发现这样的努力是白费的，特别是1997年香港回归后，香港人仍然是典型的中国人，因为他们同是华夏子女，同样具有五千年的中华文化。

9．整合力

什么叫整合力?就是整合市场资源、人才的能力。随着直销市场的日益规范，当前中国直销界正迎来一次难得的整合大潮，几千家没有拿到牌照的公司面临兼并整合，几千万直销人面临重新选择。2009年2月28日，中国刑法中增加了一条“组织领导传销罪”，传销已经正式成为罪行。所以，大量的未拿牌企业都面临着生死抉择，中国直销将面临一次大洗牌。在这样的环境下，你选择的企业是否具备整合力很重要。

谁具有整合力谁就能够赢得市场。整合力决定你发展的速度和宽度。如果你只能跟一些没有做过直销的人一对一沟通，通过手把手传授来做直销，速度肯定是很慢的，如果能吸引一群直销人来合作，尤其是吸引带团队的领导人来合作，那速度就快了。

通过对直销企业的几大竞争优势的分析，相信大家对甄别一家优秀的直销公司有了更好的把握。在选择直销公司的时候，以上几个因素都很重要，缺一不可，这就好比开汽车，少了发动机或轮胎任何一个部件都不行。愿您选择正确，迈向成功！